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婴儿游泳馆经营的五个关键阶段营销策略分析

作者:游乐宝 发布于:2021/12/16 9:53:16 点击量:

在婴儿游泳馆经营中,不同的阶段要采用不同的营销策略,灵活变通才能在经营发展中得心应手,可以说不同的营销策略产生的结果完全不同,选对营销策略很重要,今天我们婴儿游泳池厂家来给大家讲述婴儿游泳馆经营的五个关键阶段营销策略。

按照开店的顺序,可以分为开店前期、中期和后期。前期一般是门店正式营业到三个月(也可能是半年)时间,是门店步入正轨之前;中期是门店经营稳住阵脚的发展期;后期是门店经营的腾飞期,因为面临的情况不同,所以需要的营销策略也不同,比如说:

一,开店前期客流量急缺。前期肯定要把基本的宣传做好,包括线上的朋友圈、微信、本地生活服务号,线下的海报、彩页等,也可以采用低价体验的方式吸引顾客进店,有足够的顾客数量再谈顾客的质量提升。
二,开店前期客单价太低。前期因为推广宣传需要投入的一些成本,需要慢慢的回本,就离不开提升销售额这个话题,这个时候结合办卡、套餐项目和商品进行重点经营,提升客单价和转化会员十分重要,也是为中期发展期做好铺垫。

婴儿游泳馆

三,开店中期毛利率太低。等顾客的数量足够、经营步入正规之后,就需要不断的精细化运营了,提升毛利率这个问题就要开始解决了,增加高利润的项目和商品是店长和老板的首要责任,通过考察市场结合顾客需求,发展更多的高利润项目和商品,比如水育早教、小儿药浴、产后恢复等。
四,开店中期的顾客流失。婴幼儿游泳馆创业者都清楚,自己的目标客户群体是0-6岁(甚至是0-4岁)的婴幼儿,随着宝宝的长大肯定要面临客流量流失问题,而应对的方式也有两种:
1、增加更多符合儿童需求的项目或者商品,比如淘气堡、水上乐园、儿童推拿、专业游泳课等,满足更多宝宝的需求。
2、开发更多的新顾客,国家三胎政策的开发,每年新增新生儿数量在千万级别,本地的医院妇产科、儿科或者妇幼保健院是重点开发场所,开源节流的方式才能让生意持续做下去。
五,开店后期的顾客黏性问题。在门店步入发展期之后,日常经营问题就很少了,但是也要注意会员续卡率、顾客黏性等问题,需要通过精细化会员运营的方式,分析店内VIP客户并重点对接。开店毕竟面临着竞争,发展期新增的项目或者商品,都需要有足够的顾客来消费,而不是自娱自乐的创业。
可以说,在解决以上五个关键期的问题之后,婴儿游泳馆经营要顾客数有顾客数,要业绩有业绩,想要长期发展就轻松很多,当然具体的也需要创业者能够及时对照市场情况,进行营销策略的微调和组合推进。



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